こんにちは。創風塾です。
今週の「江上鳴風のビジネス戦略塾」では、
創風塾塾長の江上鳴風が、
「差別化の罠にはまるな！ということで、いまのような同質化が激しい市場環境の中で、
つい起こりがちな差別化の間違い」について語ります。
それでは早速、塾長 江上鳴風のメッセージとともにお聴き下さい。
★
わたしは差別化っていうと
思い出すことばがあります。
それは「ドツボにはまる」ですwww
ドツボ、です。
クライアントに行って、
オリエンテーションを聞いて
なるほどそこが特徴なんだなあ！
「ここが差別化のポイントです！」
とクライアントも力説する。
で、競合を調べてみる。
すると、アレ？？
何が違いなんだ？？
確かに・・・
差別化のポイントだと言った
Ａという機能では優れているけど
Ｂという機能では他より劣っているじゃないか。
Ｃという点ではどこも変わりないし。
Ｄでは別の製品の方がスゴイ。。。
その差別化ポイントを打ち出せば
ユーザーは振り向いてくれるんだろうか。
振り向くか？
自分ならどうだろう？
いや、ぜんぜん魅力的に映らない。
たぶん、自分なら買わない。
ん～～～、まいった。
コミュニケーションの戦略
どうすればいいんだ！！
ドツボにはまった。。。
こういうのを毎度毎度、
仕事で繰り返していたんですねwww
これを市場環境の同質化、
パリティ（parity：質とか価値が同等であること）
と言います。
でも、本来の差別化は
意味がぜんぜん違うんです。
わたしもけっこう勘違いしていました。
つまり、差別化のための差別化を
行おうとして動けなくなっていた。
差別化だけに目が向きすぎると
行き止まりの道のようなものです。
でも、いまだに、
この勘違い、間違いが多い。
今週の放送、251回目のビジネス戦略塾は
誰もが、ついつい陥りがちな
「差別化の罠」について話しています。
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「江上鳴風のビジネス戦略塾」
第251回 差別化の罠にはまるな！
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いかがでしたか。
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